成都商报记者
何鹏楠 盖源源
这场比赛开始前，球队中最受瞩目的外援哈达迪的表现一直很平庸，他拿到的130万美元年薪，和他在赛场上的实际发挥相比，让很多球迷觉得球队是被他的经纪人欺骗了。
球队表现不佳，难道都要归咎于中介吗？这当然不对。作为CBA新成员，四川队前半程赢得五场比赛，还算可以。但近年来CBA大量引入强援，负责推荐外援的国内中介也面临考验，他们能否适应这个要求越来越高的领域呢？成都商报的记者最近去拜访了篮球圈里经验丰富的代理人马石（化名）、吴达（化名）等人，还和一些负责人以及指导人员进行了交谈，目的是让读者了解一个充满变数的CBA代理人圈子。
正牌只有20人 抢生意的有上百人
马石是国内最早一批参与CBA的经纪人，他在业内享有较好的声誉。CBA的经纪人必须获得中国篮协的认证，也就是所谓的“持牌”。现阶段CBA的持牌经纪人分为A牌和B牌两种，持有B牌的经纪人能够负责赛事运营和品牌巡演业务，而持有A牌的经纪人则可以代理国内球员的形象，并且更重要的是有权引进外援。
据上赛季篮协披露的信息，CBA拥有执业资格的经纪人总计三十二名，其中具备A级资质的大约二十名，这些人通常被称为“国内经纪人”。依照中国篮协以往的要求，每名外籍球员都必须指定相应的国内经纪人，这些经纪人的职责是负责与外国经纪人沟通，并充当“联络人”的角色。他们每年需要向篮协缴纳十万元人民币的押金，以此避免外籍球员出现“转会离队”的情况。
然而，事实上，每个赛季启动之时，穿梭于各个俱乐部之间，专门经办外援“业务”的那些人，数量远远超乎这个数字，据马石推测，或许高达上百位。他们中的大多数，其实并不拥有经纪人资质，本质上就是四川方言中所指的“中间人”。
5个“经纪人”都称独家代理麦迪
每当CBA进行外援招募时，总有一些经纪人声称自己掌握着某位明星外援的转会事宜，然后向各支球队推荐球员，这种情况十分常见，但颇为滑稽的是，时常出现多位中国经纪人同时向同一家俱乐部推销同一个球员，而且每个人都声称自己拥有这位球员的“独家签约资格”。
新赛季启动之际，四川男队作为CBA联赛的新面孔，其投资人以广为人知的魄力与财大气粗著称，因此这支队伍在众多中介人士看来，成为了极具吸引力的合作对象。有一个故事是这样的，今年九月刚开始的时候，四川即将确定CBA的升级结果，先后有五个人自称是麦迪的中方经纪人，打电话给成都商报记者，想要打听金强俱乐部高层领导的联系方式，或者希望记者能帮忙引荐给金强方面，让他们推荐麦迪，而且这五个人都说他们是全中国唯一能代表麦迪的经纪人。这些中介报出的价位差异很大，贵的达到了两百万美元，便宜的只有八十万美元。
另有一个事例，哈达迪同金强俱乐部签约次日，竟有他人联系该俱乐部高层，声称其才是哈达迪独一中方经纪，若要同哈达迪签约务必经其手，并出示了所谓的“短信凭证”……马石向成都商报记者透露，“多数球员并无专职中方经纪，通常仅同略有联系者交往，皆欲快速获利。”
“暗箱”操作 一单生意可赚45万
中方中介获得的报酬是“中介费”，由相关方承担。虽然没有明确的规定，但行业内部人士表示中介费通常在外援薪资的大约20%左右，当然最终金额取决于与俱乐部协商的结果。然而，由于很多环节缺乏公开透明，中介运作的机制也存在不足，因此难免会出现“私下交易”的情况。
据媒体披露，有俱乐部询问某外援的中方代理费用，对方报价为120万。随后，该俱乐部又向美方代理询问，得到90万的答复。最终，通过内部渠道了解外援本人，得知实际费用仅为60万。这三者之间，产生了60万的差额，这笔钱究竟流向了何处？三十万美元是中方中介的报酬，三十万美元是美方中介从外援薪水中拿到的报酬，美方中介需要与中方中介均分，也就是说，那笔交易，中方中介单次能够拿到大约四十五万美元。
表面上看收益颇丰，但经成都商报探悉，实际能促成交易的仅约五人，多数CBA中介每年都无交易达成。形成此局面的因素之一球迷网，是国内球员流动受限，吴达指出：“球员的所属权归各地方体育局掌握，流动十分困难，即便偶有转会名额，也和中介无涉。目前能够动用的仅限于外部力量，今年共有三十八名外援，这个领域相当有限，部分队伍具备直接从海外招揽人才的便利条件，相当于这五分之四的人几乎掌握了百分之八十的资源分配，其余人员则只能从事赛事管理等相关工作。
延伸
篮协新政
有利规范经纪人行业
篮协要求聘请外援必须经由中方中介这一规则，早先就引发诸多非议，广东宏远负责人刘宏疆曾当众批评国内中介破坏他们续签迪奥古的计划，成都商报的采访中，有人觉得，国内中介之间的恶性竞争和运作不当，致使外援报酬急剧攀升，若俱乐部能直接同外援的美国中介商谈，许多困扰便可避免。一位俱乐部负责人向成都商报媒体人透露，当前的情况是，只要团队聘请了美国方面的中介机构，并且俱乐部自身有信心，那么通常就不需要再另外聘请中国本土的代理人士了。
新赛季CBA联赛启动之际，中国篮协颁布了多项新规，其中涉及球队与外援签约环节的一项规定，允许双方无需借助中方中介机构直接达成协议，吴达对此观点持高度认同态度，认为此举有助于清理当前国内中介行业存在的乱象。马石谈到，国内众多经纪人，自身没有引进外援的资质，也不去深入钻研，却热衷于挖取他人引进的外援，他真心希望CBA经纪人制度能像NBA那样规范，实现真正的职业化，这样才能维护各方的权益。
